什么是定位

　　什么叫做定位呢？定位源自英文Positioning。Positioning is a marking term, a noun that refers to the unique space that a person, a company, or a product is able to secure in the mind of a target audience. 準(zhǔn)確、客觀的個(gè)人定位會(huì)幫助申請(qǐng)人確定一個(gè)目標(biāo)，而不是漫無(wú)目的地申請(qǐng)。它讓申請(qǐng)更有效地利用資源，提高申請(qǐng)成功率。成功的定位不僅需要申請(qǐng)者有自知之明，還要科學(xué)、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到自己可以采取的競(jìng)爭(zhēng)中的策略，以及其后自己在競(jìng)爭(zhēng)中所取得的位置。此外，準(zhǔn)備的定位還要求申請(qǐng)人準(zhǔn)確、科學(xué)地選擇所要申請(qǐng)的學(xué)校。其實(shí)，就像我們所說的，成功本身就是在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。立思辰留學(xué)360美國(guó)部說Success can be defined as the progressive realization of a predetermined goal. 成功就是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而準(zhǔn)確的定位可以確保這個(gè)目標(biāo)不是海市蜃樓，而是切實(shí)可行的目標(biāo)。

　　大牛定位：

　　申請(qǐng)者中的大牛，往往是在申請(qǐng)中占到金字塔上層的人物，在申請(qǐng)能夠定位中合理設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略，強(qiáng)化、最大化自己過硬的背景的效用—也就是持續(xù)的領(lǐng)先策略。比如：GPA、學(xué)校排名、有獨(dú)特的學(xué)習(xí)，生活經(jīng)歷，或者常人沒有的活動(dòng)經(jīng)歷，思想感悟。
小蝦定位：

　　商場(chǎng)上常有“人無(wú)我有，人有我無(wú)”的經(jīng)驗(yàn)，而小蝦米們卻不幸運(yùn)地在大牛級(jí)別的申請(qǐng)者對(duì)照下成為“人有我無(wú)，人優(yōu)我劣”的典型。通過申請(qǐng)咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴我們，小蝦米們?cè)趯?duì)大牛們展開競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，以卵擊石，硬碰硬的想法并不行不通的。相反，獨(dú)辟蹊徑的做法更容易取得適合自己并且滿意的成功結(jié)果。
　
　　1、“更好”的想法并不妙

　　申請(qǐng)人往往忽略申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，忘了這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而以為這只是沒有硝煙的競(jìng)賽。太多的申請(qǐng)人為這種錯(cuò)誤的思維方式付出了代價(jià)。比如：在去年的申請(qǐng)中去了Worcester Polytechnic Institute (WPI) 的一個(gè)被錄取的申請(qǐng)者，先后考了TOEFL兩次，SAT兩次，無(wú)非是為了取得一個(gè)體面的分?jǐn)?shù)，但是這個(gè)分?jǐn)?shù)在申請(qǐng)中的作用到底有多大的價(jià)值呢？如果真的要和大牛比，她的SAT：M750、V650、W700；TOEFL：590的分?jǐn)?shù)能算是高嗎？

　　毫無(wú)疑問，大牛們自有他們的成功之道，他們需要保持自己的做法，發(fā)揚(yáng)光大。那么小蝦米們又該怎么做呢？現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)都是密切注意著領(lǐng)導(dǎo)者，然后一窩蜂地仿效。比如：大牛要申請(qǐng)綜合排名在前20的學(xué)校，并且附帶全獎(jiǎng)，但凡是第50名的學(xué)校給一個(gè)全獎(jiǎng)，但第20名的學(xué)校給一個(gè)AD，都不予以考慮第50名的學(xué)校。結(jié)果小蝦米們的做法也如出一轍。小蝦米們常想，“大牛能夠做得那么好，他們肯定知道怎么做最有效；讓我們也這樣去做吧，只要更加努力做得更好。” 實(shí)際上，“更好”的想法并不很完備，這樣做就將自己的申請(qǐng)當(dāng)作了“競(jìng)賽”，而且以大牛們的標(biāo)準(zhǔn)來衡量勝負(fù)得失，完全失去了發(fā)展出自己申請(qǐng)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。如果我們標(biāo)桿學(xué)習(xí)大牛的申請(qǐng)策略，試想這個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我們能跟上各種活動(dòng)（比如如何準(zhǔn)備SAT、TOEFL，如何寫ESSAY）的成功概率能達(dá)到一個(gè)平衡嗎？這樣的概率幾乎很小，那么要迅速跟上一整套申請(qǐng)的系統(tǒng)性活動(dòng)的概率又更是低。這樣的結(jié)果也只能在大牛們后面做個(gè)二流的角色，也許還不入流。

　　2、確立不同的定位戰(zhàn)略

　　實(shí)際上任何一個(gè)無(wú)敵的大牛都像古代希臘神話人物阿基流斯（Achilles）一樣，盡管他無(wú)可匹敵，但是在他的腳底存在著一個(gè)致命的弱點(diǎn)。落后的小蝦米要想成功地與大牛展開競(jìng)爭(zhēng)，正確的做法就是首先找到導(dǎo)致大牛無(wú)比強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，然后站在它的對(duì)立面，為申請(qǐng)學(xué)校提供不同甚至是相反的東西，而不是希望做得材料比大牛更好。換一句話說，小蝦申請(qǐng)人需要確立針鋒相對(duì)的定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　來解析一個(gè)例子說明其中的精髓。

　　很多人可能都有耳聞過這樣的事情，說在國(guó)內(nèi)不受歡迎的女生到了國(guó)外往往會(huì)是十分走俏，受到老外的青睞。國(guó)內(nèi)男同胞聽說后往往連連搖頭，說老外一定是眼睛出毛病了，看走眼了，然而老外并不這么認(rèn)為，他們想那些女生很special。那我們先不去評(píng)價(jià)優(yōu)劣勢(shì)，用在申請(qǐng)的時(shí)候是需要我們注意的，對(duì)大部分人來說（包括美國(guó)大學(xué)負(fù)責(zé)挑學(xué)生的錄取委員會(huì)），選女朋友應(yīng)該會(huì)比選學(xué)生更謹(jǐn)慎，于是，如何向老外show出我們的special，便成為了申請(qǐng)時(shí)的當(dāng)務(wù)之急。

　　Special的展示，肯定不能存在于大學(xué)提供的方方正正的表格里，那里面填寫的都是各種各樣已經(jīng)無(wú)法更改的內(nèi)容。而供我們寫上與其他人差異的地方就只剩下了ESSAY（RESUME暫時(shí)先不討論，很多大學(xué)都不要求這個(gè)東西）。所以，我們?cè)贓SSAY中一定要顯示出自己與眾不同的地方來。